電商購物場景化

　　直播電商為商家打造新的賣貨方式，直播賣貨小程序通過營造購物場景，給用戶滿滿的消費臨場感，通過彈幕、紅包、關注等方式與商家實時互動，解決純電商雙方的消息不對稱的問題，幫助商家打造場景化，激發用戶的消費欲望，快速提升產品銷量。

　　流量快速變現

　　直播賣貨小程序的主播變導購，能夠讓商家通過自帶粉絲、自帶人氣的名人、網紅、行業大咖等主播給店鋪帶來流量，讓主播在直播期間，通過互動、演示等方式向粉絲推薦商品，快速將流量變現。

　　如何才能實現小程序直播賣貨的高效轉化?

　　1、小程序直播間的背景設計

　　在直播前，現場背景的設計很關鍵。對于背景直播間該如何設計，需要根據所銷售商品的特點來做相應的包裝。

　　如現在夏季，主要銷售夏季用的美妝防曬等產品，那就可以在直播背景中設計夏日陽光的效果。

　　2、打造主播形象包裝

　　有的商家可能對主播這個角色不是很關注，隨便找個員工就開啟直播試水。其實主播形象對直播帶貨還是很有效的。我們看李佳琦，親自上陣涂口紅，后期帶貨效果也是相當可觀的。

　　一些網紅主播或淑女形象，或潮女形象，通過試穿衣服來成功銷售商品，效果也是很突出。

　　3、做好直播內容的設計

　　對于平淡無奇的直播往往不會吸引大眾的注意力，畢竟人們總有一種獵奇心，也會有審美疲勞。我們不能讓大家看到直播后，出現冷場的情況。一旦出現冷場，那么就會掉大量的粉絲。

　　有價值的內容，能夠解決客戶痛點的內容，這些都會得到大家的關注。

　　4、注意直播內容的差異化

　　現在的直播平臺太多，粉絲的關注度也比較分散，一般的直播活動很難調起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣貨。因為一場有效的直播賣貨一定是有很強的差異化和核心競爭力，就是要有吸引人的亮點和差異化。

　　5、在直播期間策劃好福利活動

　　商家想要靠小程序直播賣貨，比較明智的做法就是利用福利活動來做引子吸引客戶。

　　在設計福利活動的時候，商家要注意選擇合適的福利項目，要有一定的新穎性，這樣才能提起大家的興趣。

　　在直播過程中，定時的送出福利，或者是現金紅包，或者是購物優惠券等，這些都能吸引更多客戶參與進來，更有效的提升客戶轉化率。

　　6、借助互動引流+粉絲評論實現帶貨

　　在直播中，主播通過及時的針對粉絲的問題給予回答，增加粉絲的好感，借助新話題的推出吸引客戶的討論，這些都可以提升直播間的活躍度。

　　當然，商家也不要太過廣告化，可能會引起用戶的反感。若以更有趣的方式呈現，商品也更容易得到認可，將大幅度提升用戶消費時候的體驗感，一鍵跳轉就可以完成購買的動作。

　　從直播到購買再到社交分享，利用小程序直播的方式商家可以促進新用戶的轉化再通過社交裂變觸達新的用戶。

　　7、結合微信生態推動“社交+電商”

　　人人都在使用微信的時代，小程序直播在這樣的生態中成長起來最好的優點在于它可以依靠用戶的社交關系完成裂變，用戶不僅是消費者也是傳播者。

　　而在微信生態當中，小程序直播還可以與公眾號、微信群、朋友圈等渠道結合起來，來打造私域流量池。

　　用公眾號可以完成用戶沉淀和用戶觸達，微信完善的支付系統則提供了便捷的轉化，利用小程序直播吸引用戶的注意力，通過互動贏得大家的認可，激勵用戶轉發小程序商品到微信群或者微信好友，在用戶的社交鏈中完成粉絲裂變。

　　以小程序直播的高效互動為中心，結合公眾號、微信群、朋友圈等微信使用場景，形式多變的營銷方式增強用戶的吸引力，在商家品牌打造和品牌傳播上，小程序直播給商家帶來更多的流量紅利和品牌知名度。

　　商家必須要搞清楚微信生態+小程序直播的妙處，靈活配合應用，這樣才能贏得客戶基礎，也為后期的直播帶貨做好鋪墊。

　　通過小程序直播來為品牌沉淀的私域流量，在后續小程序的營銷當中，也可以借助得有店提供的營銷工具，如拼團、秒殺、折扣、會員卡等，來進一步營銷客戶，提高客戶的轉化，增強客戶粘性。